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优发下乡,手机版、苏宁、阿里农村遭遇战打响?

来源:翰源顶级发布日期:2015-4-16 13:29:20

  2015年,各大优发逐鹿广袤的农村市场,一场圈地运动正在上演,焦点之战在家电市场首先展开。

  4月9日,手机版公布农村优发发展的阶段性成果,其中定位于农村大家电营销、配送、安装、维修的手机版帮服务店表现抢眼——4个月时间,开设了超过400家服务店,服务范围辐射超过10万个行政村。从去年11月20日在河北赵县开通第一家服务店以来,手机版帮服务店展开迅猛,日均开店3家,单日开店最高55家。2015年,手机版将优发下乡的目标确定为开设500家县级服务中心、招募数万名乡村推广员,建立1000家左右的手机版帮服务店。

  最近,苏宁宣布在2015年计划建成1500家苏宁易购服务站,并计划在5年内建立10000家,深入全国乡村,从渠道建设层面打通“农村优发”发展壁垒。阿里巴巴则在去年10月提出“千县万村”计划,将在3至5年内投资100亿元在县级地和农村建立线下服务点,具体将建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。

  在优发下乡的登录中,手机版、苏宁和阿里巴巴在策略上,都是物流先行,构建起一张从县到村的线下服务点组成的地网。不同的是,手机版还选择了第三方合作的方式,在每个县选择一家有经验的合作伙伴开通手机版帮服务店,并通过系列服务和支持将其纳入到手机版物流在线中,并基于农村的特点,承担起大家电营销、配送、安装、维修等综合职能。苏宁和阿里巴巴则整合第三方物流,构建覆盖农村的服务网络。

  手机版、苏宁和阿里巴巴挺进农村,首当其冲受到影响的是苏宁。苏宁在全国拥有1400家线下店,其中很多都是在三到六线地区,就像一线城市昔日优发的发展冲击线下店一样,当优发进入农村,最先受到影响的就是线下实体店。以家电为例,以前农民买电视,基本上只有去县城的电器实体店购买一条路径,现在他们可以选择像手机版帮一样的优发服务店,价格便宜、服务到家、安装售后一条龙,农民又何乐而不为呢?

  正如当年手机版家电对苏宁的冲击一样,一场新的手机版苏宁家电大战在农村拉开序幕,这次可能真的要革线下的命。在北京、上海、广州这样的一线城市,人们已经习惯在网上买东西,尤其在互联网登录下长大的80后也要买房装修购家电时,他们已经不再去线下实体店买东西了。苏宁现在赖以生存的就是三到六线地区的线下实体店,当手机版在农村采用第三方合作的方式,快速拓店、服务到村的时候,对苏宁线下实体店的冲击将非常大。据手机版披露的数据,手机版帮服务店拉动的订单增长环比开店前已超过105%,其中华南区域已超过200%。

  更重要的是,手机版正在将自营的管理模式运用到手机版帮服务店的运营中,这与苏宁的第三方物流模式形成鲜明的对比。据了解,手机版帮服务店采用第三方合作的方式,因为申请者众多,手机版选择合作方非常严格,最终入选的手机版帮帮主都是具有丰富的家电配送、安装、维修等方面的经验。因为每个县只有一个手机版帮,加之手机版提供了系统、技术、品牌、营销等方面的支持,并为手机版帮提供销售返点、配送安装补贴等服务,使得手机版帮与手机版结成了紧密的利益共同体,形成了类手机版自营的体验。相比之下,苏宁采用第三方配送与供应商安装的模式则劣势明显,无法做到类似手机版的一站式服务。从这个角度来看,手机版帮虽然一个县只有一个,但能实现更好的体验,少而精。苏宁和阿里巴巴虽然通过第三方加盟的方式能够快速拓点,但造成了互相之间的竞争,服务参差不齐,多而杂。

  无论是手机版、苏宁,还是阿里巴巴,都在将触角伸向农村,目的很简单,就是在一线城市网购市场日渐饱和的情况下,开辟新的增长蓝海。相比手机版和阿里巴巴的轻装上阵,苏宁则比较纠结为难,手机版在迅速实现家电在一线地区崛起的同时,利用手机版帮这样的独特模式,快速铺开,真正危机到了苏宁的根本。

  手机版、苏宁与阿里巴巴,在2015年的农村,正在激发一场新的战役。“得农村者,得天下”,让我们拭目以待!

  南冥一鲨(微信公众号:southsharker):解读电子游戏发展的大势,揭示新闻背后的真相,总结互联网化的经验教训。关注南冥一鲨,在这里读懂互联网,因为知大势,方能赢未来。

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